Tenez compte de ces signes d’alerte

 

Le marketing est une activité essentielle au succès, voire à la survie, de toute entreprise. Pourtant, dans le cycle quotidien des opérations commerciales, c’est l’une de ces fonctions qui peut tomber dans l’oubli, être dépassée ou tout simplement déconnectée de l’orientation de votre entreprise.

 

Dans cet article, vous verrez que le marketing est une activité essentielle au succès, voire à la survie, de toute entreprise.

Si vous pouvez consacrer un peu de temps et d’espace de tête à la réflexion sur le marketing, essayez de vérifier par rapport à notre liste de signes d’alerte pour voir où vous pourriez faire fausse route. 

 

Si c’est le cas, nous avons quelques suggestions pour vous remettre sur les rails.

 

Vous n’avez pas de plan marketing à jour

 

Ceci s’applique à vous si : 

Pourquoi c’est important :

 

Un plan marketing ne définit pas seulement ce que vous visez avec votre marketing, il vous indique également comment y parvenir.

 

La plupart des gens n’envisageraient même pas de se rendre à une destination inconnue sans carte (qu’elle soit virtuelle sous la forme d’une navigation GPS ou de la version papier de la vieille école). Et pourtant, il est surprenant de constater combien de personnes pensent qu’elles peuvent atteindre leurs objectifs commerciaux et marketing en se contentant d’improviser.

La question est de savoir comment y remédier.

 

Comment y remédier :

 

Votre plan marketing doit être étroitement aligné sur votre plan d’affaires. Si vous n’avez pas de plan d’affaires, ou au moins un document d’une à deux pages qui définit vos principaux objectifs et stratégies commerciaux, commencez par là. Alignez vos objectifs marketing sur vos objectifs commerciaux. Vous devriez être en mesure d’expliquer exactement comment vos objectifs marketing vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux. 

 

Si ce n’est pas le cas, révisez et recommencez. Ensuite, vous devez élaborer certaines stratégies clés qui vous aideront à atteindre vos objectifs de marketing. Il est souvent utile de réfléchir aux processus que vous devrez mettre en place pour y parvenir. Déterminez comment vous allez suivre vos progrès et votre retour sur investissement. 

 

Quels sont les paramètres que vous devrez mesurer régulièrement ? Parfois, les propriétaires et les dirigeants d’entreprise sont trop proches de l’activité pour être en mesure de planifier objectivement. Si cela vous ressemble, il pourrait être utile d’envisager de faire appel à une aide extérieure.

 

Vous n’avez aucune idée de qui est votre client idéal

 

Ceci s’applique à vous si :

Pourquoi c’est important :

 

Définir votre client idéal (également souvent appelé avatar ou persona client) vous aide à cibler vos efforts avec une précision de laser plutôt que d’adopter une approche de saupoudrage, ce qui maximise le retour sur votre investissement marketing.

 

Comment y remédier :

 

Il est temps de réaliser une étude de marché de base. Si vos données et informations sur les ventes sont suffisantes pour vous permettre de dresser un tableau détaillé de votre clientèle, alors, par tous les moyens, commencez par là. Toutefois, la plupart des entreprises devront recueillir des informations supplémentaires au moyen d’enquêtes auprès des clients ou de groupes de discussion. 

 

Les médias sociaux peuvent être un excellent moyen de commencer à sonder les clients si nécessaire, mais il existe également de nombreux autres canaux. Une fois que vous vous êtes concentré sur vos clients les plus précieux, envisagez de construire un profil détaillé qui vous permettra de cibler vos efforts de marketing avec plus de précision.

 

Vous n’avez pas embrassé le marketing de contenu

 

Ceci s’applique à vous si :

Pourquoi c’est important :

 

Le marketing de contenu est l’une de ces tendances qui ont pris d’assaut le monde des affaires. Et les preuves suggèrent qu’il pourrait être là pour rester.

 

Le monde du marketing est en train de passer à un style beaucoup plus personnel, basé sur la relation, qui consiste à établir la confiance avec les clients potentiels. L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir est de les engager avec un contenu de valeur qui les aidera à résoudre leurs problèmes et à répondre à leurs besoins clés.

 

Comment y remédier : 

 

Définissez votre client idéal et déterminez quels sont ses besoins brûlants (les choses qui les empêchent de dormir la nuit). Assurez-vous que vos produits et solutions sont bien alignés pour résoudre ces problèmes. Produisez régulièrement du contenu engageant lié à ces problèmes qui permettra aux clients potentiels de vous trouver et de se connecter avec vous en ligne.

 

Vous ne suivez pas les résultats via des métriques

 

Ceci s’applique à vous si :

Pourquoi c’est important :

 

Enregistrer vos résultats de manière régulière et précise est la seule façon de savoir comment vous évoluez dans le temps en ce qui concerne votre marketing.

Les résultats de votre marketing sont importants.

C’est un peu comme l’établissement d’un budget : si vous ne suivez pas ce que vous dépensez, vous pouvez facilement arriver à la fin d’un mois et n’avoir aucune idée de l’endroit où votre argent est allé, ou même si cela en valait la peine.

 

Le marketing est très similaire. Il est facile de dépenser des seaux d’argent en marketing sans même être sûr que tout ce temps et ces efforts en valent la peine.

C’est une question de temps.

 

Comment y remédier :

Il est facile pour votre stratégie marketing de devenir obsolète ou non pertinente, presque avant de vous en rendre compte. Mais ne désespérez pas si vous reconnaissez votre entreprise dans ces signes avant-coureurs, il n’est jamais trop tard pour redresser la barre. Essayez certaines des stratégies que nous avons suggérées et vous remettrez les choses en ordre en un rien de temps.